日化系统一季度会议以来，大同办事处根据“抓轮训、调结构、建团队、提销量”的指导思想，主动出击，针对区域市场特点，多次组织渠道终端做店，提升改善渠道终端的有效承载动能，效果明显。尤其是怀仁市场表现突出，截止5月底，销售收入同比增长51%，液洗类产品同比增长160%。

       怀仁县市场（2013年新开发市场）客户宏喜日化经营部，3月份时经办事处邀请，参加了大同区域的首期轮训活动，通过亲身体验，看到了活动的效果和好处，回到自己市场后就立即组织本部人马开展流通做店工作，由于对有效做店的技巧掌握不熟练，效果不尽人意，于是主动申请办事处上门服务进行轮训，传授技艺。

       根据客户诉求和市场发展需要，办事处于今年4月22日―26日在怀仁市场开展了“渠道做店、终端扩容突破实战培训”的轮训演练。

       轮训首先进行了为什么做店和如何做店的理论培训，重点讲解活动策划、店面陈列和店内动销实施。随后，区域经理江波亲自带领由厂商主管和业务员共同参加的实战演练，实战活动有序展开4天，完成标准店建设31家（标准单店一次性销售都在1500元以上），累计销售81563元，其中标杆店7家（一次性单店销售都在5000元以上），店面陈列至少保持专架陈列一个以上，同时做到品类陈列齐全，重点突出液洗类主推品种，一改过去的“只进老品、不卖结构产品，主推粉类、不卖液洗”的老形象，有效提升了奇强产品的单店展示带动效果和聚焦突破功效，加快了结构品类的有效突破进程，增强了客户盈利能力。

       活动结束后，客户和客户业务员深切体会到流通市场的终端店面市场潜力巨大，聚焦突破，巧妙运作做好有效店面，市场立竿见影，终端开发办法对路、措施得力、信心十足。

       在5月份，营销运营管理局进行市场回访时，正好遇上客户准备给部分终端户补货，客户感慨到，没有想到，4月底做的店面北新供销社，当初上货5318元，现在才过十几天就已销售三分之一，打电话补货；清河镇昆山村店，过去不卖奇强，轮训开发上货1838元，现在已销一半，打电话补货；还有许多前期开发和扩容店面也已初现效果，陆续打电话要补货，我们正在逐一回访补货。与此同时，客户还透露5月份他们在培训学习的基础上自己又增调拓展有效标准店面28家；同时加大县级大终端的动销拉动措施，5月份县级KA终端销售就已经突破6万元大关。

       轮训让客户知道了为什么要做店，如何做店，同时，也让他们从做店中得到了实惠，看到了希望，提振了做好做大奇强的信心――聚焦市场、单店突破、步步为营，措施得力、坚持不懈胜券在握。截止5月底，客户的月均销售以由2014年的9万元增加到目前的14万元。