日化系统召开2017年一季度工作会议
来源：南风网 作者：卢慧敏
时间：2017-05-02 人气：2012
全力推进营销体制机制改革和营销方式创新，实现南风日化恢复性增长和转型发展。坚定信心、创新求变、提质增效、转型发展。4月12日―13日，集团公司召开日化系统2017年一季度工作会议。
在听取了日化系统一季度工作汇报后，李堂锁首先指出，一季度，日化系统在营销体制机制创新、对标管理、降本提效等方面，履行誓言、奋发拼搏、砥砺前行，销量环比增幅14.7%，迈出了恢复性增长的关键一步，值得肯定。他强调：二季度还需做更大的努力、下更大的功夫。要求各单位一定要明确自己实际的完成情况，明白各自在全集团中所处的位置，各单位的主要负责同志，一定要心中有底数、胸中有对策、手中有抓手、脚下有路子。具体讲：就是要抓住主要矛盾，找准主要差距，采取切实措施，积极主动出击，做到以盈补欠，按时完成任务。
就下一步日化系统工作，李堂锁提出了五点意见。第一，解放思想，奋力前行，加快推进营销体制机制改革，全面提升营销质量和水平，争当南风日化恢复性增长和改革发展的排头兵。要坚定信念，解放思想，破除故步自封的旧思维，树立敢闯敢试的新观念；要大胆求变，善于创新，从本位主义、经验主义的禁锢中解放出来；要贯彻“人人都是销售员，人人都为销售服务”的工作理念；要统筹各种资源，为营销体制机制改革营造良好氛围，创造良好环境；要自觉从全局高度谋划推进改革，始终做改革的坚定支持者和忠实实践者；要把集团公司提出的“做合格的领导干部”贯彻到“全力推进营销体制机制创新，为全面实现南风日化恢复性增长和转型发展而努力奋斗”的全过程，努力争当南风日化恢复性增长和转型发展的排头兵；要坚决整治为官不为的现象，并将其作为落实全面从严治党的重要内容。工作中要努力做到“五戒”：一戒不思进取，二戒推诿扯皮，三戒作风漂浮，四戒办事拖沓，五戒装聋作哑。他指出：日化营销体制机制改革，就是要建立以省区（模拟）销售分公司为核心内容的营销体制。在体制创新上，要构建区域营销公司（利润中心）+工厂成本中心的经营核算体系，以省区模拟销售分公司为具体运作的营销体制；在机制创新上，就是要以市场化为导向，遵从市场原则，在合法合规、合情合理的基础上，建立具有快消品特点、适用南风实际的激励机制，让“体制和机制”成为营销团队和营销人员的“定心丸”，成为南风日化恢复性增长的“定海神针”。全集团要牢固树立“销售为王，以绩效优劣论英雄”和“利润为先，高效益高收入”的工作理念，不断激发营销活力，释放营销激情，实现销量的大幅提升。一定要激励全体人员立足本职、踏实苦干、尽职尽责、拼搏创新，争做南风日化恢复性增长的排头兵。第二，挖掘品牌内涵，重塑品牌形象，打造营销样板，为产品营销鸣锣开道、示范引领。要加快品牌结构整合，清晰做好品牌定位，继续维护好性价比高的“奇强”民族大众品牌；发展好专注于婴幼儿洗护的“天使”新兴专业品牌；打造好具有国家地理标志的黑泥化妆品特色高端品牌；开拓好“奇强洗衣连锁”现代生活服务业品牌。同时，要借助南风现有的营销平台，尤其是新成立的电商公司，通过互联网对各个品牌进行有效宣传，以此提升整体品牌的宣传效应。还要特别注重加强与国内著名营销策划公司上海凯纳公司的合作，主要做的就是要挖掘品牌内涵，重塑品牌形象，并对品牌设计与宣传重新策划，对品牌营销进行参与指导，打造样板典型示范，快速推进；也还将通过多种平台和方式，加快市场推广速度，加大品牌宣传力度，不断提升品牌市场竞争力，为奇强产品营销鸣锣开道，保驾护航。第三，用工匠精神打造国货精品，满足消费需求，为品牌引领和营销创新奠定基础。他强度，品牌是营销的灵魂，品质是产品的生命。“奇强”这一优秀的日化民族品牌，自九十年代初诞生以来，就始终将打造民族品牌作为生命的灵魂，在几十年的发展历程中，始终坚持用品牌塑造灵魂，用品牌确保生命，不断形成了追求卓越的品牌内涵，积淀了品牌品质的时代强音。当前，随着经济社会的发展，目标消费群体需求呈现出多样化和品质化的特点，特别是随着国家提出的2025中国制造和工业4.0目标，产品发展的根本又重新回归到产品品质，产品品质也随之而成为决定消费、决胜市场的关键。为确保产品品质，必须从产品研发、供应、生产、销售等环节上严格管控，在产品研发方面要发挥国企优势，依托企业国家级技术中心，始终坚持绿色、环保、健康的产品研发理念，在新材料、新技术、新包装、新配方应用等方面朝着浓缩化、环保化、差异化方向进行新品的研发，以满足消费需求，引领消费需求，提升产品市场竞争力；在供应链方面，上游原材料供应商在供给原材料必须确保原材料品质达标的同时，要争取给予最优惠的价格，为后期的产品成本最优、参与市场竞争打好基础；在生产方面，要严格按照工艺流程配方标准组织生产，同时做好节能降耗、降本提效工作，为市场提供最优质、最具成本竞争力的产品；在销售方面，构建快速营销管控机制，做好产品陈列和巡店跟进，确保消费者手中的每个产品达标质优。在日常工作中，必须秉持用工匠精神打造国货精品的理念，以工匠精神来创新产品、提升品质，不忘初心，牢记国企使命，为社会承担责任，为大众创造价值，为职工谋取福利。在以上四个环节中努力做到各负其责、各尽其能、严格把关，以确保产品品质满足消费，品牌引领消费，为品牌建设和产品营销奠定坚实的基础。第四，整合资源，分清责任，严格对标考核，努力实现从生产导向性向营销导向性转变。他强调：营销体制机制改革的重点是划清责任。集团公司已经制定了《2017年日化系统考核方案》，考核的四大模块就是营销、生产、采购、物流，这四个模块既相对独立，又相互联系。从考核的项目清单上完成分开，从考核的结果上又整体打包。要着重注意以下四点：一是工厂变为成本中心，承担产量和费用指标；二是区域营销公司变为利润中心，承担集团销量和利润指标；三是原材料采购，物流运输主要通过对照年初计划价，结合当月实际消耗量，根据实际运行价，核算出本版块的经营利润情况；四是各单位财务部门承担着经营核算的主要职责，集团财务部门要督促指导各单位财务由单一的工厂财务同产业模式财务转变，各单位要建立公正合理，标准明确，核算准确的核算体系，保证营销体制机制创新的有效运行，保证生产导向性向营销导向性的顺利转变。第五，树立大局意识，杜绝本位主义，强化决策力，提高执行力。他指出：今年，日化营销体制机制改革，是集团公司工作的重中之重，是实现日化恢复性增长和转型发展的关键一步，也是集团公司从全集团的需要出发，而做出的重大决策，为保证这一决策的有效实施，他就加强集团公司引领和管控重点强调了两个方面的内容，一个方面要进一步加强集团公司营销运营管理局的引领管控作用，并着力梳理好战略和战术、决策和执行、集团和区域这三方面的关系。第二个方面要全面加强集团公司电商业务的引领管控，全力加快电商业务的发展速度，全力提升电商业务的运作水平。
就电商公司的有关事宜，李堂锁强调了五点内容：一是电商是集团公司即日化、化工、旅游、物流之后的第五大业务板块，是集团公司可持续发展，不断做强、做优的必然选择和重要支撑。二是山西南风电子商务有限公司是代表集团公司来开展全集团电子商务业务的单位，它不仅是日化的电子商务，同时也是化工、旅游、物流等业务的电子商务，它既代表集团公司履行总体规划，统筹协调管理职能，同时还要承担具体的任务指标并开展业务运作。三是电商公司是由山焦盐化独资成立的具备独立法人、独立经营、独立核算资格的子公司性质的正处级单位，与集团公司各单位既是市场化、契约化、交易化的买卖关系，同时也是相互支持、相互配合、互利合作、实现共赢的合作关系。四是电商公司代表集团公司全面开展全集团电子商务业务运作，在总体规划、统筹协调、产品研发、价格设计、促销开展等方面进行统一策划和统筹协调，各子公司、各单位要全力配合好电商公司的业务开展，重点是要承担好物流配送职能，并积极做好电商公司的业务开展，重点是要承担好物流配送职能，并积极做好产品订单的生产、调拨、仓储、包装等工作，确保集团公司电商运作上下内外一盘棋。五是电商公司应在发挥大数据作用的前提下，全力推进集团公司研发、采购、生产物流、销售全业务链条的信息共享，推动集团公司最终实现以引领和满足消费者升级需求为目标，构建以市场化运作为导向，促进集团公司各环节信息资源优化配置，达到集团公司供给侧结构改革的目的，最终实现集团公司的转型跨越发展目标。
会上，王川增强调了七点内容。一是要继续坚定不移的推进OEM和各项对外工作事项。二是安全工作不松懈，环保工作要未雨绸缪。三是标准化工作继续推进。四是要建立符合南风实际和效益的契约化管理。五是电商公司首先要定位准确、理清关系。六是在重视销售的同时，要同样重视供应、研发、生产各个环节，特别是技术研发工作。七是要求日化系统要思想解放再解放，和谐团结再团结。
会议通报了日化系统一季度整体经营状况、市场存在的问题及解决办法，并就二季度的工作进行了安排。集团公司领导黄振山、许涛、杨宏源、韩晓俊、秦锁锁出席会议并就各自领域与日化系统相关的工作进行了安排。
上海凯纳营销策划团队五位专家参加此次会议。4月13日，利用一整天的时间与日化系统各营销公司分组进行了沟通调研，并开展了相关培训工作。